In de politieke aardschok is de kabinetsformatie in een volgende fase beland. De vier partijleiders melden op X dat zij stevig gaan onderhandelen over de inhoud. Op wereldniveau zou het goed zijn als Rusland met Oekraïne gaat onderhandelen en Israël met Hamas.
Tien eigenschappen van toponderhandelaars:
- Inlevingsvermogen: het vermogen om met de gevoelens of ideeën van een ander mee te leven; om jezelf in de positie van een ander te plaatsen. Je verliest je eigen identiteit niet wanneer je sympathie toont voor de opvattingen en emoties van anderen;
- Respect: als jij respect toont, is de kans groot dat je ook gerespecteerd wordt;
- Persoonlijke integriteit: eerlijkheid en betrouwbaar zijn onmisbaar als je wilt dat anderen je bij onderhandelingen vertrouwen. Houd je aan de sociale voorschriften. Houd je aan afspraken met jezelf en anderen. Geef altijd een eerlijke voorstelling van de zaken.
- Rechtvaardigheidsgevoel: je moet geloven dat de wensen en behoeften van anderen de moeite waard zijn, net als die van jezelf. Denk na over je eigen doelen en die van de andere partij. Bepaal op welke gebieden jullie overeenstemming hebben bereikt en op welke gebieden compromissen moeten worden gesloten;
- Geduld: het vermogen om op weg naar je doel te kunnen omgaan met frustraties en tegenspoed; je bent in staat om pijn en beproevingen zonder klagen te doorstaan;
- Verantwoordelijkheidsgevoel: hiermee straal je betrouwbaarheid uit; je aanvaardt de consequenties van het uitvoeren of negeren van een bepaalde taak;
- Flexibiliteit: je kunt snel en goed inspelen op nieuwe omstandigheden en problemen; als een bepaalde aanpak niet blijkt te werken, probeer je het op een andere manier; problemen zijn uitdagingen;
- Gevoel voor humor: je kan de humor ergens van inzien, die waarderen en ook aan anderen duidelijk maken wat er zo grappig is;
- Zelfdiscipline: er hoeft niemand achter je aan te zitten; je bent niet afhankelijk van de waardering van anderen; je pakt zaken serieus aan; maak een plan en voer dat plan uit;
- Uithoudingsvermogen: doorgaan als anderen afhaken.
Wij vrezen op basis van het bovenstaande het ergste….
Tips uit één van onze bouwstenen
Uit de bouwsteen “Onderhandelen over inzet en overeenstemming”: Onderhandel nooit uit angst; maar ben nooit bang om te onderhandelen (John F. Kennedy).
Stelling / Wisecrack / Oneliner
Het is nooit makkelijk te onderhandelen met mensen die weten dat ze ongelijk hebben (André Frossard).
Pepijn van Rooij 